Jak wybrać towar na Allegro i Empik? Koszty, popyt i ryzyko zakupu
- Robert Butzke
- 5 godzin temu
- 2 minut(y) czytania
Dobry produkt na marketplace nie jest po prostu produktem kupionym tanio. Powinien mieć rozpoznawalny popyt, możliwą do przygotowania kartę produktu oraz pełny koszt, który pozostawia przestrzeń na dodatni wynik. Przed zakupem warto przejść przez ten sam proces dla każdej partii.
Zacznij od popytu, nie od ceny
Sprawdź liczbę i jakość istniejących ofert, opinie o produkcie oraz kompletność katalogu. Duża liczba sprzedawców może potwierdzać popyt, ale oznacza też silniejszą konkurencję. Brak ofert może być okazją albo sygnałem, że produkt sprzedaje się słabo.
Porównuj konkretny EAN, wariant, gramaturę i liczbę sztuk w zestawie. Dane dla podobnego produktu nie zawsze opisują popyt na kupowaną partię. Warto zacząć od kategorii, którą znasz i dla której masz wcześniejsze dane sprzedażowe.
Sprawdź możliwość przygotowania oferty
Zweryfikuj, czy kod EAN jest prawidłowy, a produkt można jednoznacznie przypisać do katalogu Allegro lub Empik. Sprawdź nazwę, wariant, skład, pojemność, wymiary i wymagane ostrzeżenia. Brak jednego parametru może opóźnić uruchomienie sprzedaży.
Przygotuj własny, rzetelny opis oraz materiały zgodne z zasadami platformy i prawami do marki. Jeżeli produkt ma ograniczony termin, informacja istotna dla klienta powinna być przedstawiona jasno. Więcej o modelu zakupowym znajdziesz na stronie dla sprzedawców Allegro i Empik.
Policz pełny koszt jednej sprzedanej sztuki
Do ceny zakupu dodaj prowizję marketplace, opłatę za płatność, koszt przygotowania przesyłki, opakowanie, udział kosztu dostawy do magazynu, zwroty i podatki. W przypadku zestawu policz także koszt kompletacji. Dopiero taki wynik można porównać z faktycznie osiąganą ceną sprzedaży.
Kupujący samodzielnie ustala cenę, po której sprzedaje produkt konsumentowi. Potencjalna marża zależy od wszystkich kosztów, konkurencji i rzeczywistej sprzedaży, dlatego nie można jej zagwarantować. Kalkulację warto wykonać dla scenariusza podstawowego oraz ostrożnego.
Oceń czas potrzebny na sprzedaż partii
Na marketplace liczy się czas przygotowania karty produktu, synchronizacji magazynu i pozyskania pierwszych zamówień. Przy towarze z krótką datą każdy dzień zmniejsza dostępne okno sprzedaży. Od terminu odejmij dostawę, przygotowanie oferty i zapas bezpieczeństwa.
Jeśli partia obejmuje 180 sztuk, a realne okno wynosi 30 dni, potrzebujesz średnio 6 sprzedanych sztuk dziennie. Porównaj tę wartość z własnymi wynikami, nie z deklaracjami innych sprzedawców. Proces zamówienia i dostawy opisujemy na stronie jak kupować na OTP.
Kiedy wybrać małą partię testową?
Test jest zasadny, gdy wprowadzasz nową kategorię, nie masz danych dla danego EAN lub nie znasz poziomu zwrotów. Celem pierwszej partii jest zebranie danych o wyświetleniach, konwersji, czasie sprzedaży i pełnym wyniku. Na tej podstawie można podjąć decyzję o kolejnym zamówieniu.
Po teście zapisz liczbę sprzedanych sztuk, średni czas do zamówienia, koszty reklamy, prowizje, zwroty i pozostały zapas. Jeden arkusz dla wszystkich partii ułatwia porównywanie ofert z końcówkami serii FMCG.
